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Beaucoup de startups technologique se focalisent sur une « approche produit », et ont l’œil fixé sur leur « product development ». Steve Blank a bien montré, avec l’approche « customer development » qu’il était au moins aussi important (voire davantage) d’avoir un point de vue très orienté « customer ».
Cet atelier propose une boîte à outils de base pour apporter ce mode de pensée orienté « client » au vendeur débutant :
- Proposition de valeur
- CRM et Contact Management
- Solution Selling
- Basic Sales Meeting
- Cold Calling
- Pipeline management
- Negociation
Ben Piquard, Directeur du Microsoft Innovation Center de Mons
Où? : Louvain Coworking Space à Louvain-la-Neuve
Quand : 15 mai 2013 de 9h30 à 18h00
Inscription via :
Pour tout renseignement complémentaire, merci de contacter Céline Lerate, , 010 39 00 18